Campañas

Campañas de prospección B2B

Las campañas son el motor de Onlead. Cada campaña asocia un Perfil de Cliente Ideal (ICP) a un proceso automatizado de búsqueda, enriquecimiento y outreach de leads.

Crear una campaña

Lo básico

1. Ve a Campañas en el menú principal
2. Haz clic en Nueva campaña
3. Ingresa:
   • Nombre: identifica la campaña (ej. “SaaS Latam Q2 2026”)
   • ICP asociado: selecciona el perfil de cliente ideal definido previamente
   • Descripción (opcional): contexto adicional para el equipo
4. Haz clic en Crear

La campaña se crea en estado borrador hasta que la ejecutes.

Configura el ICP antes de crear la campaña

Si aún no tienes un ICP definido, crea uno primero en Configuración → ICP. El ICP define:

• Industrias objetivo: sectores donde buscar prospectos
• Tamaño de empresa: rango de empleados o facturación
• Cargos objetivo: títulos de los tomadores de decisión

Un ICP bien definido es la diferencia entre leads irrelevantes y oportunidades reales.

Ejecutar una campaña

Para iniciar la búsqueda de leads:

1. Desde la vista de campaña, haz clic en Ejecutar
2. Onlead comienza a buscar leads que coincidan con tu ICP
3. Cada lead encontrado pasa por el proceso de enriquecimiento automático

El estado de la campaña cambia a Ejecutando. El dashboard se actualiza en tiempo real a medida que llegan leads.

Controlar el ciclo de vida de una campaña

Pausar

Detiene temporalmente la búsqueda de nuevos leads. Los leads ya encontrados y los mensajes en proceso no se ven afectados.

Cuándo pausar:

• Necesitas revisar los leads generados antes de continuar
• El equipo de ventas está saturado
• Quieres ajustar el ICP antes de seguir

Reanudar

Retoma la búsqueda desde donde se pausó.

Detener

Finaliza la campaña definitivamente. Los leads y mensajes existentes se mantienen. No se puede reanudar una campaña detenida.

Cuándo detener:

• La campaña cumplió su objetivo
• Cambió el enfoque comercial
• Quieres lanzar una campaña nueva desde cero

Enriquecimiento automático de leads

Cuando una campaña encuentra un lead, Onlead ejecuta automáticamente:

1. Rastreo web: analiza el sitio de la empresa del prospecto para extraer contexto, productos y mensajes clave
2. LinkedIn: busca el perfil del contacto para validar cargo, experiencia y red profesional
3. Redes sociales: revisa presencia en otras plataformas
4. Análisis de IA: genera un resumen enriquecido con insights relevantes para personalizar el outreach

Este proceso ocurre en segundo plano. El lead aparece en tu lista con el enriquecimiento disponible cuando esté listo.

Métricas de campaña

Desde la vista de cada campaña puedes ver:

• Leads totales encontrados
• Leads por estado (nuevo, aprobado, rechazado, enviado, respondido, cerrado)
• Mensajes generados y pendientes de aprobación
• Mensajes enviados y respuestas recibidas

El dashboard general consolida estas métricas de todas tus campañas activas.

Organizar múltiples campañas

Si gestionas varias campañas simultáneamente:

• Nombra con contexto: incluye segmento, fecha o región en el nombre (ej. “Fintech CDMX Ene 2026”)
• Un ICP por campaña: evita mezclar perfiles distintos en una sola campaña
• Pausa lo que no activas: mantén activas solo las campañas que tu equipo puede gestionar en paralelo

Buenas prácticas

Define el ICP con precisión antes de lanzar

Un ICP demasiado amplio genera leads de baja calidad. Un ICP muy restrictivo limita el volumen. Empieza con 2-3 industrias, 1-2 rangos de empresa y 3-5 cargos objetivo.

Revisa la primera tanda antes de escalar

Cuando una campaña genera sus primeros 20-30 leads, revísalos antes de dejar que continúe. Si la calidad es buena, sigue. Si no, ajusta el ICP y relanza.

Asigna un responsable por campaña

Cada campaña debe tener un miembro del equipo a cargo de revisar leads y aprobar mensajes. La claridad de responsabilidad acelera el proceso.

Próximos pasos

• Seguimiento de leads — Gestiona los leads generados por tus campañas
• Exportar datos — Descarga leads en CSV
• Cómo crear tu primera campaña — Guía paso a paso